刚在淘宝上做的人,总想着借鸡生蛋,如果只是在淘宝上玩玩的人,这是很好的方法,没有风险,又能享受做店老板的快感;但如果你想在淘宝上做大做强,代销这条路是走不通的,人累的半死,收获又很小,还经常是两头受罪.
代销的问题主要出现在库存,定价,产品质量,供货时间,售后等上面.
库存不清,客户咨询的时候,不知道库存量,如果上家不在线,这些问题很难和客户勾通了,有时为了做成生意,硬着头皮和客户谈成,发货的时候,偏偏上家没货了,这种情况,对你的诚信是一种很大的损失.
定价方面,因为你只是代销,上家不可能给你很好的价格,你和客户谈判的时候,就没有什么主动权了,生意谈成的可能性很小了,网上相同的东西一大把,压货人的价格优势肯定比你好,万一有批发客户,因为还要和上家时时勾通价格,等待的时间,也会让你的客户流失.
产品质量方面,好多代销的东西,自己并没有实际使用过,对产品的性能方面就不会有很好的感性的认识,和客户交谈中,就不能很好的把产品优势说给客户,也不能把产品的缺点提前说明,这方面很容易出现问题.
供货时间方面,买家买下物品后,都是希望第一时间收到宝贝,由于是代销的原因,你给上家发出的信息,上家不一定能够按你答应客户的要求做到,到时客户就会怀疑你的诚信.
售后问题也是很麻烦的事,上家对你的服务和你对客户的服务可能存在差异,出现问题的时候,你可能就是两头受气了.
通过上面的问题,我认为做淘宝还是要压货,先小批量,做熟后,再慢慢增加,你一定会做的很好.
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